文|燃财经孟亚娜袁记短视频热门业务教程网

编辑|金玙璠

累计观看人数破1.17亿……5月21日，买双没人薇娅在感恩节直播晚宴上创造了一项记录，平台相当于每10个中国人里就有1人在昨晚步入了薇娅的真人qq号点赞购买小次郎直播间。

5月15日，抖音互联网行业迎来一场直播盛会，双击三位大鳄在不同的买双没人平台同时上映：李彦宏百度直播首秀累计观看人数达926万；董明珠在易迅直播间吸引了733千人观看；而被讥讽为“过气主播”的罗永浩当天直播间的观看人数也超过了600万。

动辄百万、平台千万的真人观看人数是直播圈内顶流们的常态，全身主播的抖音直播间人气徘徊在一万到十万之间，尾部主播们能分得的双击流量普遍在一万以下。但不为人所知的买双没人是，其中水分惊人。平台

伴随直播带货大爆发，真人主播收入水涨船高，抖音和带货价钱和佣金直接挂钩的双击是关注基数和商品订购转化率。获悉，带货一哥薇娅的报价是25万推广费和20%佣金，李佳琦的坑位费（推广费）是18亿元，佣金也是20%起。据业内人士透漏，在直播行业刷数据并不奇怪，直播刷人气、刷量都在可操作范围内。

一场10万+观看人数的直播，有多少水份？

“只有不到100个真人。”某直播平台的技术营运王凯给出了这样的数字，他的工作KPI是“优化”直播间内人数。

燃财经在搜索引擎、扣扣上搜索“抖音、抖音直播涨粉/上热门”等关键词，会出现大量视频+直播平台的推广服务广告，内容承德小异，多是涨粉、刷双击和评论、上热门等项目，价钱从几十元到几百元不等：23元100个真人粉、4元10个普通评论……还有15元-399元的qq号点赞购买小次郎热门套餐；并且操作简单，用户可以在网页自主订购，或是添加人工客服进行交易。

刷粉网站（左）、抖音刷量价钱（右）

事实上，抖音、抖音各自有官方的流量推广工具，Dou+加热、抖音直播推广，主播付费后就可享受官方引流。只不过与刷量公司的相比之下，价钱就不这么亲民了，直播间降低人气的价钱起码贵了2-3倍。一位刷量公司负责人表示，她们的营运涨粉模式和官方并没有差异。王凯也坦承，直播间动辄十几万的观看人数，在他手里不过是在控制后台输入的6位数字而已。

他还告诉燃财经，不论是主播自己、刷量公司还是平台官方，在直播间刷量都早已是行业内公开的秘密。

直播间职业刷单产业，刷粉、刷人气、刷互动

四月是一名菜鸟LOL主播，他近来签约了一家抖音帮会，帮会要求他每日播出三个小时。但最初的一周，因为关注只有一百多人，直播间内几乎没有人观看。“偶尔来两个还是被我硬喊来围观的同学。”五月说。

对于六月来说，短时间内吸引一定数目的关注也是有难度的，没有关注基数，又很难获得平台的推荐。像他这样的新主播，每晚成千上万地涌向抖音、抖音，需求催生市场，打着直播营运幌子，主业是刷粉、刷流量的刷单灰产一时成风，燃财经沟通了其中五家刷量公司，从短视频到直播、从涨粉到互动，基本上所有服务都能实现。

涨粉，通常是主播第一位的诉求。第一家刷量公司提供的抖音价目表显示，每1000个高质量真人活粉（指有真实头像、昵称，且有作品和关注的）的价钱是180元，前提是须要自带作品。第二家重点关注抖音平台的刷单公司开出的价钱更低，涨10000个质量粉，只需58元，但是一小时到账。当燃财经问及是否有售后保障时，对方发出指责，并回应道：“现在刷粉早已烂大道了，这个价钱都早已算高了。”

第一家刷单公司提供的抖音价钱表

有了一定关注基数，下一步就是更直接的刷直播间人气，也就是直播间观看人数。

“10元/人，带头像和作品，很真实，还可以围绕直播话题与主播进行互动。”第三家刷单公司给出了抖音直播间刷人气的报价。同时，也有负责挂榜（头像出现在直播间右上方，通常是给主播刷礼物或则等级较高的用户）的直播间人气转让，每100个人气220元，还可进行双击、评论等互动。

与第三家刷单公司人员的陌陌对话截图

第四家刷单公司的模式比较单一。“直播间不挂榜、50个人气两小时业务，14块钱。”该机构负责人黑皮告诉燃财经，平台方会定期检测站外的营运机构，一旦发觉有刷粉、刷人气、刷互动等情况会做封号处理，并表示，假如因而帐号被封，她们也难以负责。

这家公司抖音直播间的报价是，人气每涨50人收费10元，负责挂榜4个小时，包天只要15元。每刷100个人气，收费18元，同样是挂榜4个小时，包天25元。

不仅卖关注和人气，“收代理”也是这种机构的业务之一，简单说就是发展下游代理业务员。

第五家刷单公司的负责人告诉燃财经，“只需交99元入门费，就可以成为代理业务员，每单能赚15%的佣金。”而且代理业务员可以自己定价，并在平台自行下单，只需付给平台定价的85%即可，剩下的价差收入自己囊中。

第五家刷单公司提供的招代理海报

官方也“刷”量，送粉、刷互动、上热门

穿行在红色地带的刷量公司，“遥控”着顾客直播间里的各项数据，用其中一位负责人的说法是“冒险挣小钱”，而主播从2018年末开始，就可以从抖音、抖音官方买到或则被动享受到相关“服务”了。

知乎上一个关于抖音的问答中，一位匿名提问者自诩在抖音上发布了一些才艺展示的视频，但发觉近来涨的粉都是机器人关注。据他所说，这种关注是平台派发给他的，而本人并未付费订购过相关服务。

有业内人士称，为了保持创作者的活跃度，平台营造一种繁荣的场景，会“公益”派发给新达人一些关注，不过多为僵尸粉。

知乎网友的抖音后台涨粉情况

一位抖音用户向燃财经展示了他订购的Dou+直播加热工具的疗效，5000元涨粉200余个，但大多不活跃，这种关注者清一色地未发布任何作品，头像大多是网路图片，双击的视频内容类型也非常类似。他怀疑，这种都是机器粉。

经燃财经观察，在抖音、抖音热门主播的直播间内，确实有这样一批关注，她们的ID大多都是以“用户”开头+数字（如：用户1234567），共同点是帐号下没有任何作品，只有少数双击视频。

另外，在直播间里，还存在一种“机器粉”，负责评论、带节奏，特征是会在直播间内评论和本场直播内容无关的话题，或是“666”、“主播好惨”等套用句式。

据了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就推出了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后可显示数据下降情况。知乎网友“张蕊”提到，最初订购Dou+视频加热推广时，用户存留率和互动率是比较高的，但从2019年年初开始，官方推荐过来的关注中出现了一些僵尸粉，存留率也大不如前，加上现今市面上有一些刷量团队，整个抖音平台呈现的数据越来越没有真实性了。

“自媒体平台假如想要活下去，还是要拼内容，只有内容好才能有用户，抖机灵一定不是长久之计。”这位知乎用户如是写道。

原本抖音的Dou+功能只针对视频内容，但近日，官方上线了针对直播的Dou+直播热门业务，也就意味着，主播可以不再单一通过过往视频内容向直播间引流，付费后官方可以直接将目标用户导流到直播间内，不过想要保证存留率，还须要配合做相关的视频内容营运。而另一边的抖音早在2019年11月就推出了直播推广业务。

新华网电商营运负责人王盛觉得，官方的直播加热功能是平台商业化思维的一种模式，类似于阿里父亲的直通车、钻展，属于平台流量的二次分配，也就是把平台的公域流量转向达人。“而用户属于被动获取信息方，由于抖音80%的业务都是平台在把握。”他补充道。

燃财经研究平台发布的服务条例发觉，在抖音上投放Dou+直播加热业务，主要有两种方法，一种是直接“加热”直播间，直播界面会直接出现在平台的推荐页面，另一种是间接“加热”，平台将视频推广到推荐页，引导用户点击头像的直播按键步入直播间。

Dou+投放的两种方式及价钱；来源/抖音截图

这两种形式的价钱并无差别，100抖币（100元）起投，最高可到20万抖币，按照平台规则，对应带来的观看人数从25人-60千人不等。用户在订购这项服务时，不仅选择观看人数，还可以选择具体的听众类型（如年纪、性别），以及直播期望爆光时长，从0.5小时-24小时不等。

因为产品底层逻辑的差别快手没人点赞，抖音的直播推广服务有所不同，是根据疗效计费，也就是说，只有直播间进人就会扣费。具体来说，1000人起投，用户可自行设置每个听众的推广费用，类似于竞价排行的机制，平台会优先推荐出价高者。依据抖音官方投放小助手的一则视频教学提示，在早晨和夜晚的直播高峰期，直播推广出价越高，直播间进人较快。

抖音直播推广价钱来源/抖音

刷量有“道”，云控、虚拟手机号、IP代理网站

上述刷单机构职工黑皮告诉燃财经，自己作为外部代营运方，营运涨粉模式和抖音、抖音官方没有差异，都是在陌陌社群内分发直播间信息，并引导群友们点击，而针对企业的服务，价钱更高。这一说法未经官方否认。

事实是这么吗？燃财经经过比对发觉，价钱差显著。以抖音为例，每投100元预估能带来50-300个观看人数，同时可以选择爆光时长，而代营运机构多是明码标价，不入选人气（只降低直播间右上角人数）每100个观看人数须要32元，入选人气（有头像、有爱称，在线用户能看见）每100个需78元。

王凯是一家直播平台的技术营运，优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部份，IP代理网站就是他获取IP的渠道。

他告诉燃财经，这种网站的虚拟手机号可以免费接收验证邮件，他拿来降低注册用户，而即使有平台查得严，也可以通过修改IP地址的形式规避监管，操作并不难，只须要在这种IP代理网站订购虚拟IP就可以。订购该IP软件套餐12个月，最贵的须要889元，包含了静态、动态和独享在内的所有路线。

王凯称，自己常常在IP代理网站上看见多家直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号码收到了抖音、抖音、豆瓣网等多个平台的信息。

同一个虚拟手机号在15小时内接受的验证邮件截图来源/某接码网站

IP代理网站截图

而在直播间内刷量、刷互动的实现方法之一是，用虚拟手机号码注册帐号，为了躲避监管，须要订购云手机、利用云控功能制造不同的IP，实现多帐号操作。类似的手段还有“群控功能”，就是用一台笔记本同步控制上百台手机。

B站一位UP主在解密抖音、抖音直播平台刷流量的视频中，演示了云控功能的操作。视频中演示的是一家售卖群控软件、名为智硕云科技的公司，怎么用一台手机操控几十个帐号，步入同一个直播间留言、双击的。

B站UP主视频截图

王凯告诉燃财经，这是降低直播间活跃度的常见操作。他还透漏，一些直播平台会自带机器人，操作机制是，先检索出直播间内出现频度最高的弹幕内容，再安排机器人到直播间里评论，例如，这几秒弹幕都是“666”，机器人会跟随刷“666”；平日里也会安排手动发言的模板。“每个平台的弹幕都是不储存的，过去了就查不到了。”王凯说。

直播刚才盛行时，秀场直播为王，主播刷量上热门，更多是为了提高爆光、吸引新来的刷客和“大金主”，而随着直播电商的盛行，更大的流量池和资本涌向，颈部网红主播的带货价钱和佣金水涨船高抖音没人双击，直播流量、转化率等数据成了主播、MCN机构和平台方最重要的KPI。

依据抖音官方的管理交易平台星图报价，千万级别的主播报价在20万/小时以上，而百万级别的主播报价在5万/小时左右，几十万关注的主播每小时单价在亿元以下。

而在抖音上想开通购物车链接，须要关注基数超过一万人，这对于菜鸟来说是个不低的门槛，且接单的主播要对疗效负责。在星图平台上，对于主播的观看人数和直播互动率均有测算。一些第三方数据检测网站也检测到主播带货的销量和销售总量。

星图后台直播投放数据显示

第三方检测网站带货能力数据检测

业内人士透漏，利益在前，刷流量在直播行业时有发生，即使刷单也并不奇怪，割的是店家和用户的豇豆。

*应受访者要求，文中王凯、五月、黑皮为化名。

燃财经陌陌公众号ID:rancaijing

你遇见过直播刷粉吗？